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建材产业|浅谈陶卫企业利用互联网占领消费意识制高点
2017-01-20  浏览:140
建材之城讯:互联网是一个很神奇的世界,充满人与物的相互崇拜,相互交织,可以这样说,在不久的时间里,“挟*丝以卖厨卫”会是时代都逃避不了的市场趋势。

而这年头,不摆个擂台装个高音喇叭谈谈互联网思维好像显得不那么“专家”一样。可是我们要反思:你丫具有互联网精神吗?就好比天生性无能的出来卖性用品,没有切身的产品体验,捕捉不到用户需求,只能瞎叫唤。今儿天气好,键者作为一个在冒险岛、反恐精英、CF、跑跑卡丁车、魔兽世界中长大,并有着十几年李毅吧、猫扑、天涯论坛、人人、淘宝、天猫、亚马逊等网络社区准临床经验的时代颓靡儿,也来谈谈互联网,以告慰我那拥有三个太阳二个月亮一个星星的小企鹅。

这里就不讨论啥是互联网思维了,这个伟大的命题留给那些在收音机、黑白电视机宠幸中修成正果的专家们去研究去探讨去分析去解剖去......吧!今儿个谈谈如何轮番性发生互联网行为,希望这唾沫星子能起点儿美丽的涟漪。

眼下,卫浴市场不那么叫好,卫浴企业在终端市场搞起了热火朝天的促销、明星巡演等活动,犹如毛时代砸锅卖铁搞大炼钢运动,以拉动需求提高销售业绩,扩大品牌知名度。要我说,在这个传统互联网和移动互联网瓜分一大半人们消费意识的时代,卫企市场部该认真研究研究互联网了。线上线下双管齐下,才能差异化地输出品牌印象!

听到这句话你不得劲了吧?我知道你家有做微信公众号有开淘宝店,但是键者认为,凡是在微信号上扔各种企业活动稿、讲话稿的互联网行为都是“犯醉”行为;凡是以下单为目的的互联网行为都犯有意淫性强迫症。

其实,也不能说卫企在利用互联网方面眼光不够,有很多卫企在网上做微电影,并筑有几百万之众的微博官号,微信平台上的八股文像大姨妈似地每天准时来临,只能说,精神可嘉,创新不够;因为专业,所以没看点!

键者一向坚持“人气可以套现”的歪理儿,可是怎么样在互联网做人气呢?这就需要亲们好好策划策划了。依键者的阅读临床经验来看,卫企市场部就别挖空心思在文字内容方面做功课了。利用文字输出品牌印象,搞短了你没那水平诱惑读者点赞,搞长了你没那魅力爆发高潮,所以键者认为,做影音传播是比较靠谱的互联网传播行为!既可以投放到移动终端,也可以投放到传统网络社区,可干!

我们为什么要干看着那些财大气粗的卫企在机场、高铁等公共场所投递广告呢?我们为什么不买一台摄像机,请几个有创意的小伙子和姑娘们策划、走起微影音呢?

但现阶段,看视频得花流量,要流量可得给10086上供,所以键者建议,做一些一分钟之内几十秒的微视频投放到微信世界、英特尔世界吧!这里你又会说“一分钟太短,看点太难”吧?NO!

键者这里举例出个视频歪招,但前提是拒绝专业化,坚持原创路线,爱草根也爱贵族!

想必真正在互联网上泡过的淫们,都看过《*丝男士》吧?幽默爆笑、情感都极具煽动性,引来无数男女折尽了银子!所以说,做微视频要因人而异,对“准”下药!比如针对都市白领,拍一个这样的微视频:一美女在卫浴专卖店旁的奶茶店歪着脖子对男朋友说“亲爱的,疼”,然后男的小吻一下该女的脖子,反问“还疼吗”,女的回答“不疼了”;然后女的又把脸凑过去撒娇“亲爱的,疼”,然后男的又小吻一下该女的脸反问“还疼吗”,然后女的摇头说不疼了,然后男女相拥;而在旁招呼顾客的瓷砖店老板斜视了一眼后,突然抱着一个陶瓷脸盆出现在男女面前,并用手指着脸盆上的图案(脸盆上面用喷墨打印了一个逼真的嘴唇溃烂的80岁老太太画像或一条宠物狗)对该男孩说:“哥们儿,你的吻太神奇了,包治百病啊,我家亲爱的嘴疼,帮忙亲一个治治?”,然后男女听后立即分开,表情诧异....

以上只是键者临时兴起粗俗的想了一招,如果具体策划的话绝对有看点。针对不同的人群,不同地域的终端卖场,只要稍加排练就能拍出活泼、爆笑的视感,同时还能植入卫浴品牌、产品特色、终端活动信息,有创意的还可以策划系列针对不同卖场不同地域特色的微视频,植入当地语言文化、人文风景等,然后0投入地投放到微信圈、当地各大门户,只要拍出看点和创意,不被疯转才怪!有了人气,广泛地输出了品牌印象,这效果难道比不过灰机场上的硬广吗?反正我坐灰机、看电视时会潜意识地直接屏蔽这些东东!

正如小时候妈妈对我讲,未来的世界是你们的,现如今80、90后到了成家立业的年龄,他们对卫浴产品正在产生直接或间接的消费决策和消费行为,但他们通过什么去接触卫浴产品,与产品建立“友谊”成为卫浴品牌的粉丝呢?你以为会是央视的黄金广告么?你以为会是报纸的硬广么?你以为会是你派发的传单么?他们栖息在网络,陶企应该绞尽脑汁去挑逗他们!亲切、好玩、温柔、浪漫地给他们洗脑!

现今是一个消费力量新旧交替的时代,陶瓷企业应该加大马力进入新消费群体的消费意识才对,谁的品牌印象在新消费群体中传播得更广,谁就占领了未来的市场高地,马克思大哥教育我们凡事要有预见性,不信,走着瞧!
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